L’ARIA Sud vous propose une table ronde sur les forces de vente en agroalimentaire vendredi 15 septembre 2023, de 9h jusqu’au déjeuner, au Novotel Pont de l’Arc à Aix en Provence.
Animation : Bernard CHAUDERON, expert-référent Commerce & Distribution de l’ARIA Sud & Jean-Michel SALON, Délégué Général de l’ARIA Sud
A la table ronde :
- JABERSON (Antoine AUBERT et Mathieu LAJOINIE), cabinet juridique
- C&B Alternative (Jean-Philippe DOMINGUEZ), cabinet conseil en rémunération
spécialiste de l’agroalimentaire - MANAGERIA (Cécile BOULAIRE ou Françoise PERCEVAULT), cabinet de recrutement
- VIRAGE CONSEIL (Damien RAYNAUD ou Christophe BLAZY), spécialiste de la Force de Vente Mutualisée
- TALEEN (Mélanie HEUZE Fouad MNOUAR), solution digitale pour les forces de ventes des PME
Au programme :
Introduction
– Le responsable d’un secteur commercial : Tout un métier !
– Les différentes alternatives parfois complémentaires dans la PME
Les agents commerciaux
– Les objectifs et enjeux de l’agent commercial en tant que FDV
– Comment trouver un agent commercial
– Les points clés du contrat d’agent commercial : contrat, commission, sortie, achat carte
– L’animation des agents et les outils de suivi, « le temps du pilotage »
La force de vente interne
– Les objectifs et enjeux du commercial intégré : junior, senior, promoteur, alternant
– Le recrutement de commerciaux
– Les salaires des Chefs de secteur
– Les contrats de travail des commerciaux
– Le coût et l’organisation de travail,
– L’animation et le suivi commercial, les outils de suivi, « le temps du management »
– Le commercial à temps partagé
La force de vente externalisée
– Les objectifs et différents enjeux de ce type de Force de vente (commercial, merchandiseur)
– Pourquoi et comment externaliser sa Force de Vente
– Quel moyen pour quel objectif ?
– Les avantages d’une force de vente supplétive !
– Les fourchettes de coûts selon les missions
Venez nombreux partager ce moment d’échanges entre professionnels, pragmatique et convivial, rassemblant des experts de haut niveau.
La table ronde sera suivie d’un buffet pour prolonger les échanges.
Cet évènement est gratuit pour les adhérents au réseau Food’in Provence-Alpes-Côte d’Azur, et accessible au tarif de 50 € HT pour les non adhérents.
