La négociation commerciale, en particulier avec des clients grands comptes, nécessite une préparation rigoureuse, une parfaite compréhension du profil de l’acheteur et une maîtrise des leviers économiques, contractuels et relationnels. Dans un environnement fortement encadré et concurrentiel, la capacité à structurer sa politique commerciale et à adapter son discours est un facteur clé de performance durable.
Bernard CHAUDERON, notre expert-référent Commerce et distribution, vous accompagne.
A l’issue de la formation, les participants seront capables de :
- Identifier le profil de l’acheteur et anticiper son mode de communication
- Appliquer des techniques de négociation adaptées aux enjeux commerciaux
Les bénéfices pour vos équipes :
- Une meilleure compréhension des profils d’acheteurs et de leurs attentes
- Une négociation mieux structurée et plus efficace
- Une politique commerciale plus cohérente et maîtrisée
- Une capacité renforcée à sécuriser les relations grands comptes
- Une performance commerciale durable et conforme aux exigences réglementaires
> Une journée pour structurer ses négociations commerciales, s’adapter aux profils d’acheteurs et renforcer sa performance auprès des clients grands comptes !
Pour plus de renseignements contactez Lucile Demametz de
l’Aria Sud :
lucile@ariasud.com
Note : Cette formation peut-être réalisée en intra-entreprise.
