Cette formation vous guidera dans la préparation stratégique de vos négociations avec les clients grands comptes. Vous apprendrez à identifier vos besoins en contreparties pour maximiser votre chiffre d’affaires et à élaborer un scénario de négociation aligné sur la stratégie commerciale globale de votre entreprise. En plus de maîtriser la préparation type d’une négociation, vous serez formé à anticiper et adapter votre communication en fonction du profil de l’acheteur. À la fin de cette formation, un diplôme certifié « Food’in Certif » viendra valider vos compétences en négociation grand compte et renforcer votre expertise.
2 journées : 03/06/2025 et 04/06/2025
Note : Cette formation peut-être réalisée en intra-entreprise.
Pour plus de renseignements, contactez Camille Fanals, Chargée de missions opérationnelles et commerciales de l’Aria Sud : camille@ariasud.com.
