Cette formation vous permettra de préparer votre vente et votre négociation annuelle de façon efficace, de construire un argumentaire de création de valeur ainsi que de mieux préparer la rencontre avant la négociation. Dispensé par Bernard Chauderon, Expert-référent Commerce et distribution de l’ARIA SUD, il abordera également les points suivants :
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Le marketing et le category manager
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La vente en grand compte client : la négociation et ses tactiques
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Rappel des techniques de vente SIMAC
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Identifier le profil de l’acheteur pour adapter son comportement et sa communication
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La négociation et ses fondamentaux : stratégie, tactiques, conduite et contenu
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Les clefs pour réussir une vente
Deux journées de formation : 28/05/2023 et 29/05/2024
Pour plus de renseignements contactez Camille Fanals de l’Aria Sud, Chargée de missions opérationnelles et commerciales : camille@ariasud.com
Note : cette formation peut également être organisée en intra-entreprise.
