L’ARIA SUD en partenariat avec l’ISEMA, vous propose de participer à la formation « Préparez et menez des négociations gagnantes producteurs/fournisseurs ».
Celle ci se déroulera à AVIGNON les jeudis 22 et vendredi 23 juin 2023 de 09h00 à 17h00 et sera animée par Agathe LE BONHOMME, consultante formatrice en achats et management.
JOURNEE 1 :
Identifier les postures bénéfiques à la conclusion d’une négociation
• Les différentes attitudes possibles en négociation – approche de Kilmann : Quels sont les caractéristiques, les bénéfices/les risques de chaque type d’approche en tant qu’acheteur vis-à-vis d’un fournisseur/prestataire ?
• Quelle approche et type de stratégie privilégier en fonction de l’enjeu et de la criticité de la catégorie d’achats pour l’entreprise ? (Analyse avec la matrice de Kraljic)
• Les apports de la Négociation Raisonnée (Fischer & Ury, Harvard) : les facteurs clés de succès pour construire une négociation gagnante pour les 2 parties
JOURNEE 2 :
Préparer et conduire efficacement l’entretien de négociation
• En amont de la négociation : analyser les 6 leviers de pouvoir dans la relation acheteur/fournisseur
• Clarifier et prioriser des objectifs, identifier ses marges de manœuvre
• Développer et améliorer son écoute active
• Développer son assertivité : autodiagnostic d’assertivité – Identification des axes à travailler pour améliorer son assertivité lors d’une négociation avec ses fournisseurs
Pour plus de renseignements, n’héistez pas à contacter Coralie par coralie@ariasud.com
