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FORMATION 2023 : Préparez et menez des négociations gagnantes producteurs fournisseurs

L’ARIA SUD en partenariat avec l’ISEMA, vous propose de participer à la formation « Préparez et menez des négociations gagnantes producteurs/fournisseurs ».

Celle ci se déroulera à AVIGNON les jeudis 22 et vendredi 23 juin 2023 de 09h00 à 17h00 et sera animée par Agathe LE BONHOMME, consultante formatrice en achats et management.


JOURNEE 1

Identifier les postures bénéfiques à la conclusion d’une négociation

Les différentes attitudes possibles en négociation – approche de Kilmann : Quels sont les caractéristiques, les bénéfices/les risques de chaque type d’approche en tant qu’acheteur vis-à-vis d’un fournisseur/prestataire ?

Quelle approche et type de stratégie privilégier en fonction de l’enjeu et de la criticité de la catégorie d’achats pour l’entreprise ? (Analyse avec la matrice de Kraljic)

Les apports de la Négociation Raisonnée (Fischer & Ury, Harvard) : les facteurs clés de succès pour construire une négociation gagnante pour les 2 parties


JOURNEE 2 : 

Préparer et conduire efficacement l’entretien de négociation

En amont de la négociation : analyser les 6 leviers de pouvoir dans la relation acheteur/fournisseur

Clarifier et prioriser des objectifs, identifier ses marges de manœuvre 

Développer et améliorer son écoute active

Développer son assertivité : autodiagnostic d’assertivité – Identification des axes à travailler pour améliorer son assertivité lors d’une négociation avec ses fournisseurs

Pour plus de renseignements, n’héistez pas à contacter Coralie par coralie@ariasud.com

Une action organisée par logo du ARIA Sud