Vous souhaitez créer et animer un réseau d’agents et de distribution? Cette formation est pour vous!
Mme Cécile BOURY, Conseiller à l’International, vous propose d’aborder les thèmes suivants le mardi 12 et jeudi 16 septembre 2023 de 09h à 12h30 en distanciel
Bâtir la structure du réseau à l’international
- Les bonnes question à se poser par pays : approche culturelle, couverture géographique, cible client
- Les différents types de partenariats commerciaux export : apporteurs d’affaires, agents commerciaux, distributeurs/importateurs
Définir et mettre en œuvre la stratégie de recrutement
- Les étapes d’un recrutement optimal : définir les profils de poste par pays, définir les sources de recrutement, bâtir la trame d’entretien et les questions incontournables
- Arbitrer entre faire soi même ou externaliser la prestation
- Mettre en forma sa propre feuille de route
Animer le réseau d’agents et de distributeurs
- Fixer les objectifs individuels lors du recrutement
- Les mentions indispensables du contrat avant signature
- Organiser le travail : instaurer une relation équilibrée, savoir agir avec un indépendant
- Animer le réseau pour assurer l’atteinte des objectifs : former et informer, organiser les reportings, fixer les rites et rythmes de travail
Si vous êtes intéressés contacter Anthony Cordier au téléphone 06 25 67 65 62 ou par mail anthony@ariasud.com
