Cette formation vous permettra de mener avec succès les négociations d’achats de produits ou de services pour l’entreprise, préparer les éléments clés nécessaires au bon déroulement d’une négociation, connaître les différentes stratégies classiques de négociation ainsi que de conduire et analyser les négociations d’achats grâce à des outils simples.
2 jours de formations : 19/10/2023 et 20/10/2023
Journée 1 :
– Identifier les postures bénéfiques à la conclusion d’une négociation :
– Les différentes attitudes possibles en négociation – approche de Kilmann : Quels sont les caractéristiques, les bénéfices/les risques de chaque type d’approche en tant qu’acheteur vis-à-vis d’un fournisseur/prestataire ?
– Quelle approche et type de stratégie privilégier en fonction de l’enjeu et de la criticité de la catégorie d’achats pour l’entreprise ? (Analyse avec la matrice de Kraljic)
– Les apports de la Négociation Raisonnée (Fischer & Ury, Harvard) : les facteurs clés de succès pour construire une négociation gagnante pour les 2 parties
Journée 2 :
– Préparer et conduire efficacement l’entretien de négociation
– En amont de la négociation : analyser les 6 leviers de pouvoir dans la relation acheteur/fournisseur
– Clarifier et prioriser des objectifs, identifier ses marges de manœuvre
– Développer et améliorer son écoute active
– Développer son assertivité : autodiagnostic d’assertivité – Identification des axes à travailler pour améliorer son assertivité lors d’une négociation avec ses fournisseurs
Pour plus de renseignements, contactez Coralie BENITO, Attachée de Direction de l’Aria Sud : coralie@ariasud.com.
